A promoção de um excelente vendedor para um cargo de gestão é uma prática comum em muitas organizações. No entanto, em muitos casos, essa mudança pode ter consequências negativas. Embora o desempenho de um vendedor esteja diretamente relacionado às vendas e lucros da empresa, a gestão de uma equipe requer...
A arte de vender é cada vez mais complexa, o que exige dos profissionais do setor habilidades específicas para lidar com os mais diversos tipos de clientes. Nesse sentido, duas técnicas de venda se destacam: a venda transacional e a venda consultiva. Mas, você sabe quais são as principais diferenças...
Lidar com a objeções, como quando o cliente comenta que seu produto/serviço “Tá caro”, por exemplo, é um desafio comum para os consultores de vendas. No entanto, é possível superar essas objeções e fechar negócios com habilidades personalizadas e estratégias inteligentes. Para se destacar como consultor de vendas, é essencial...
No cenário dinâmico de vendas, Alvin Toffler, um pensador destacado do século XX, oferece insights valiosos sobre a teoria de aprender e desaprender. À medida que a tecnologia avança e as expectativas dos clientes evoluem, a busca constante por treinamento e conhecimento tornou-se uma necessidade crucial para os profissionais de...
Não é incomum ouvirmos declarações que o filme O Lobo de Wall Street é uma obra referência para quem opera na área de vendas. Mas, será mesmo? Nesse artigo, trazemos uma reflexão por um viés um pouco menos glamoroso e romantizado e mais focado no cliente, que certamente está muito...
Com a evolução da tecnologia e a mudança do comportamento dos consumidores, a venda de veículos se tornou um processo ainda mais complexo e desafiador. O cliente 4.0, cada vez mais informado e conectado, exige uma abordagem mais estratégica e eficiente por parte dos consultores de vendas. Nesse sentido, a...
